Como tornar-se um UGC Creator em Portugal

Se utiliza o TikTok ou Instagram, é provável que tenha reparado em diversos criadores a falar sobre UGC (ou conteúdo gerado pelo utilizador) e o dinheiro que estão a ganhar com isso. O UGC Creator pode produzir conteúdos e trabalhar com marcas mesmo sem ter seguidores e são cada vez mais procurados também em Portugal.

Nem todo o criador de conteúdo ganha da mesma forma. Algumas pessoas trabalham com marcas por projeto. Outras preferem começar por recomendações e links de produtos. Neste artigo, vai perceber as diferenças.

Muitos estão a publicar vídeos sobre exemplos de UGC que lhes garantiram acordos pagos, e tutoriais sobre como construir um portfólio de UGC. É o suficiente para deixar a cabeça a andar à roda.

A seguir, vamos analisar o que precisa saber sobre o surgimento dos UGC Creators, como se pode tornar um e como ganhar dinheiro a criar conteúdos.

O que é um UGC Creator

O conteúdo gerado pelo utilizador (UGC) é um termo que as marcas têm usado há muito tempo para se referirem ao conteúdo orgânico que os clientes criam sobre os seus produtos ou serviços.

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Esse conteúdo muitas vezes é destaque nos próprios canais de marketing da marca, por vezes como parte de uma campanha mais abrangente. Não é surpreendente, visto que 50% dos consumidores consideram o UGC mais memorável do que o conteúdo tradicional de marca.

Nos últimos anos, essa mudança levou ao surgimento do criador de UGC, um tipo de criador de conteúdos especializado em criar conteúdo (geralmente vídeos e fotos) que promove produtos e serviços, parecendo tão orgânico quanto as publicações de clientes reais.

UGC Creators vs. Influencers

Pode estar a questionar-se: “Qual é a diferença entre criadores de UGC e influenciadores?” Embora os dois possam parecer semelhantes, a forma como se encaixam na estratégia de marketing de uma marca é bastante diferente.

Com os influenciadores, as marcas pagam pelo acesso ao seu público (ou seja, à sua audiência e muitas vezes ao seu grande número de seguidores). Quando um influenciador colabora com uma marca, geralmente cria uma publicação promocional e publica-a no seu próprio perfil de redes sociais.

No entanto, com os criadores de UGC, as marcas procuram conteúdo autêntico e relacionável que possam usar para promover o seu negócio.

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Essencialmente, o UGC deve parecer uma recomendação de um amigo, em vez de uma personalidade famosa da internet a vender algo.

É importante notar que, quando um criador de UGC trabalha com uma marca, o conteúdo criado destina-se a viver nos próprios canais de redes sociais da marca, não no perfil do criador.

Nem toda a gente que gosta de criar conteúdo vai querer seguir o mesmo caminho. Há quem prefira procurar acordos pagos com marcas. E há quem procure formas mais simples de começar a monetizar recomendações, mesmo sem depender de contratos.

Por que as marcas contratam criadores de UGC

Historicamente, o conteúdo gerado pelo utilizador era criado organicamente por consumidores que partilhavam as suas experiências com uma marca nas suas próprias contas de redes sociais.

Não era transacional; os consumidores estavam simplesmente entusiasmados por partilhar um ótimo produto ou serviço com os seus amigos e seguidores.

As marcas, por vezes, entravam em contacto com esses clientes e pediam permissão para apresentar esse conteúdo nos seus canais, talvez até pagando-lhes uma pequena quantia como compensação.

No entanto, nos últimos anos, muitas marcas começaram a contratar criadores de conteúdo para produzir UGC personalizado para elas. Daí o surgimento do criador de UGC.

Então, por que é que as marcas pagam por este tipo de conteúdo?

É mais barato do que campanhas com influenciadores

Quando uma marca colabora com um influenciador, está a pagar pelo acesso à sua audiência. Dependendo do número de seguidores do influenciador, a marca pode estar disposta a pagar uma grande quantia.

Por outro lado, ao trabalhar com criadores de UGC, as marcas estão simplesmente a pagar pela produção do conteúdo.

Economiza custos em comparação com a produção interna de conteúdo

Com cortes orçamentais em várias indústrias, muitas marcas perderam os profissionais de marketing que normalmente lidavam com a criação de conteúdo para redes sociais, ou as suas equipas simplesmente não têm os recursos para o fazer internamente.

Este é um problema generalizado – quase metade de todos os profissionais de marketing diz que as questões de pessoal os impedem de criar todo o conteúdo necessário para apoiar o seu negócio.

Essa é outra razão pela qual cada vez mais marcas estão a virar-se para os criadores de UGC.

Sente-se autêntico em vez de parecer uma venda

Os UGC Creators são mestres em promover produtos através do conteúdo, enquanto ainda se focam na sensação de autenticidade.

Esta é uma habilidade incrivelmente valorizada pelas marcas, já que 80% dos consumidores preferem aprender sobre uma marca através das recomendações de clientes reais do que através de promoções de influenciadores.

As pessoas estão mais propensas a fazer compras com base no conteúdo de alguém que se sente como um amigo ou colega.

Pode ajudar a impulsionar as vendas

Considere a perspetiva de um profissional de marketing – estão a tentar encontrar formas de trazer o máximo de negócios para a sua marca a um preço razoável.

Embora a ideia de pagar a criadores para produzir UGC seja relativamente nova, já mostrou ser uma excelente forma de impulsionar as vendas.

Não admira que cada vez mais marcas estejam a procurar trabalhar com criadores de UGC.

Como tornar-se um UGC Creator em Portugal

Uma vantagem de ser um criador de UGC – ao contrário de um influenciador tradicional – é que não precisa de ter uma enorme quantidade de seguidores para começar a ganhar dinheiro.

Como o conteúdo que cria é geralmente publicado nos canais de uma marca em vez dos seus próprios, trata-se mais da qualidade do conteúdo do que do tamanho do seu público.

Então, para iniciar a tua jornada como criador de UGC, precisa de começar a desenvolver as tuas habilidades de criação de conteúdo.

Lembre-se disto: só porque o UGC não requer o valor de produção de uma grande campanha publicitária, não significa que deva parecer pouco profissional. Aqui está o seu guia sobre como se tornar um criador de UGC.

Passo 1: Pesquise marcas e conteúdo

Pense em algumas marcas com as quais gostaria de trabalhar e pesquise sobre elas. Quais são as áreas ou indústrias em que gostaria de criar UGC? Que tipo de UGC costumam apresentar nos seus perfis?

Antes de contactar as marcas, deve encontrar e consumir o máximo de conteúdo de UGC possível. Não passe rapidamente pelo conteúdo; analisa-o realmente. O que faz com que o bom UGC se destaque? Tire notas enquanto se preparas para criar o seu próprio conteúdo e construir o seu portfólio de UGC.

Passo 2: Investa em equipamento de filmagem e configuração

Claro, pode começar a criar UGC apenas com o seu telemóvel e um ring light barato. No entanto, se deseja tornar isto uma fonte de rendimento viável ou mesmo uma carreira, a sua configuração precisa de evoluir ao ritmo das suas ambições.

Aqui estão alguns equipamentos nos quais pode investir:

• Uma boa câmara: Alguns smartphones têm boas câmaras e muitas vezes superam as câmaras digitais de nível básico. Assim, deve optar por um desses smartphones ou uma câmara profissional. Não precisa de investir muito dinheiro aqui – o objetivo é conseguir algo que funcione para si e que o ajude a produzir visuais de boa qualidade.
• Iluminação: Um ring light é um bom começo, mas nem sempre é a melhor solução para uma ótima iluminação. Investigue como outros criadores de conteúdo iluminam os seus vídeos e descubra que equipamento de iluminação precisará para a criação de conteúdo UGC.
• Um microfone fiável: Quanto mais nítidos forem os seus visuais, mais se destacará um áudio de má qualidade. Aqui é onde o seu telemóvel provavelmente não será suficiente. Utilizar um microfone separado melhorará drasticamente a qualidade de áudio do seu conteúdo UGC.
• Um fundo: Se o fundo dos teus vídeos for demasiado distrativo, cobre-o. Não precisa necessariamente de uma folha em branco – pode ser criativo ao usar tecidos ou outros materiais como seu fundo.
• Adereços: Dependendo do seu nicho e do tipo de UGC que cria, os adereços podem ser muito importantes. Junte alguns adereços que lhe ajudarão a parecer que está a viver o estilo de vida ideal do seu nicho.

Passo 3: Pratique a criação de conteúdo UGC

O primeiro conteúdo que criar provavelmente não será o melhor. Olhe para o conteúdo que pesquisou e tente recriá-lo. Se quiser focar-se em fotos, comece a aprender o básico da fotografia, incluindo como iluminar corretamente uma fotografia e como posar.

Se prefer vídeos, terá de trabalhar na escrita, memorização e entrega de scripts. Deve também estudar ângulos de câmara, transições e efeitos multimédia como texto sobreposto e faixas de áudio.

Independentemente do formato do seu conteúdo, aqui estão alguns dos exemplos mais comuns de UGC que deve praticar:

• Como fazer: Quer seja um tutorial de maquilhagem ou um vídeo sobre como construir móveis, mostrar aos potenciais clientes como utilizar melhor um produto é incrivelmente valioso.
• Análises de produtos: 93% dos consumidores consultam análises antes de comprar algo, pelo que este tipo de UGC é certamente um dos mais procurados.
• Unboxing: Os clientes adoram ter a oportunidade de ver o que está na caixa antes de comprarem um produto. Da próxima vez que receber um pacote, pratique a filmagem de um vídeo de unboxing.

Passo 4: Encontre o seu nicho

Escolher um nicho pode parecer contra-intuitivo no início. Pode sentir que está a limitar-se ao trabalhar apenas com marcas de uma determinada indústria, mas este passo é importante para o seu sucesso como criador de UGC.

Ao reduzir a sua escolha a um nicho, podes especializar-se em falar sobre certos produtos e melhorar a sua promoção muito mais rapidamente.

Certamente não precisa de se comprometer com um único nicho logo no início da sua jornada de UGC. Em vez disso, experimente alguns nichos diferentes com a intenção de escolher aquele que mais lhe interessa.

Passo 5: Construa o seu portfólio de UGC

Depois de criar todo esse conteúdo enquanto pratica, é hora de construir o seu portfólio de UGC. As marcas são improváveis de trabalhar com um criador de UGC que não pode mostrar exemplos do seu trabalho anterior.

Por isso, criar um portfólio deve ser uma das suas principais prioridades após fazer a sua pesquisa e melhorar a sua configuração.

É o velho dilema: não pode conseguir um emprego sem experiência, e não pode conseguir experiência sem um emprego. Mas, no caso de se tornares um criador de UGC, pode – literalmente e figurativamente – criar a sua própria experiência profissional.

@lauramartinsugc A day being UGC Creator 🙌🏼#ugceurope #ugctips #ugcportugal #contentcreators #vivocosmeticseu ♬ Fire for You (Sped Up) – Cannons

Depois de entender os conceitos básicos do UGC, comece a criar amostras. Concentre-se na criação de conteúdo gerado pelo utilizador sobre nichos com os quais gostaria de trabalhar, e faça o seu melhor trabalho.

Em ferramentas como o Canva encontra vários templates prontos a personalizar. Basta pesquisar por “ugc portfolio website”.

Partilhe o seu portfólio nas suas contas de redes sociais e torne-o acessível online – armazenando-o no Google Drive ou exibindo-o como um site – para que o possa partilhar facilmente com as marcas quando o solicitarem.

Passo 6: Apresente-se às marcas

Depois de construír o seu portfólio de UGC, comece a procurar marcas com as quais gostaria de trabalhar. Quando está a começar como UGC Creator, as marcas não vão bater à sua porta. Em vez disso, precisa de ser proativo ao as contactar.

Começa por criar uma lista de marcas com as quais gostarias de trabalhar, idealmente mantendo-as numa folha de cálculo.

A partir daí, pode ordená-las usando alguns critérios, como a probabilidade de trabalharem consigo e o quanto gostaria de trabalhar com elas. Encontre informações de contacto para profissionais de marketing ou gestores de redes sociais nessas empresas e adiciona-as à sua folha de cálculo.

Uma vez feito isso, trabalhe num modelo de e-mail ou mensagem direta para se apresentar. Apresente-se, inclua um link para o seu portfólio e mencione por que quer trabalhar com eles.

Personalize a sua mensagem para diferentes marcas usando esse modelo, envie uma série de mensagens e use a sua folha de cálculo para acompanhar quem já contactou e quem respondeu.

Passo 7: Encontre oportunidades em plataformas para criadores de UGC

Abordagens diretas podem ser difíceis. Nem sempre têm uma taxa de sucesso alta, e ver um monte de e-mails seus serem ignorados pode ser desanimador.

Em Portugal ainda não é muito comum, mas se pretende apostar em marcas internacionais, existem plataformas construídas especificamente para criadores à procura de oportunidades de UGC, como por exemplo:

• Collabstr
• Trend
• Influee
• UGC Shop
• Insense
• Tribe
• The Right Fit
• Brands Meet Creators

Nem toda a monetização vem de contratos UGC

Se quer trabalhar com marcas como UGC Creator, o portfólio e a prospeção são essenciais. Mas, se o seu objetivo é simplesmente começar a ganhar com conteúdo de beleza, existem caminhos mais leves para testar recomendações e links.

Veja uma alternativa simples para começar.

Quanto ganham os UGC Creators

Então, quanto ganham os criadores de UGC? Isso realmente depende. Nem todos os criadores de UGC estão no mesmo patamar das suas carreiras, o que significa que nem todos obtem o mesmo rendimento.

Trata estas estimativas da plataforma de marketing de influenciadores LeaLi como pontos de referência:

• Criadores de UGC com 10 mil seguidores podem ganhar $100 por um vídeo de 60 segundos.
• Criadores de UGC com 100 mil seguidores podem ganhar $500 pelo mesmo vídeo.
• Criadores com 1 milhão de seguidores ou mais podem ganhar até $2,500 por um vídeo de 60 segundos.

Estes valores são essencialmente para o mercado norte-americano. Para Portugal pode esperar uma redução nestes valores. Ainda assim, um criador UGB principiante pode cobrar a partir de €50 por um vídeo promocional.

Apesar do número de seguidores de um UGC Creator não ser um fator crucial, a dura realidade é que algumas centenas podem fazer toda a diferença na hora das marcas decidirem.

Com um pouco de pesquisa, também pode encontrar muitos criadores de UGC nas redes sociais a partilhar quanto ganham.

Embora não haja uma resposta única para esta pergunta, os criadores de UGC que se envolvem no processo têm o potencial de obter um bom rendimento.

Quanto devo cobrar como criador de UGC

Infelizmente, não há dois criadores de UGC iguais. Isso torna difícil dar uma resposta específica à pergunta de quanto deve cobrar como criador de UGC.

No entanto, pode usar algumas destas dicas para começar:

• Conte o seu tempo e esforço. Se levar várias horas a gravar e editar um vídeo de 60 segundos, deve ser compensado por esse tempo e esforço. Pode ser útil calcular um valor horário e multiplicá-lo pelo tempo que demora a criar conteúdo.
• Considere a sua audiência. Se tem uma audiência envolvida e leal, isso pode ser um ponto de venda para as marcas. Pode cobrar mais se tiver uma audiência que se envolva consistentemente com o seu conteúdo.
• Avalie o seu nicho. Certos nichos podem atrair um público mais valioso para as marcas, o que pode permitir que cobre mais. Por exemplo, se cria conteúdo na área da tecnologia ou da moda, as marcas podem estar dispostas a pagar mais para chegar ao seu público.
• Pesquise o que outros criadores estão a cobrar. Dá uma vista de olhos a outros criadores de UGC com tamanhos de audiência semelhantes e veja quanto estão a cobrar. Isso pode dar-lhe uma ideia do que é razoável para o seu nível de experiência e envolvimento da audiência.
• Ofereça pacotes ou descontos para colaborações contínuas. Se uma marca estiver interessada numa colaboração a longo prazo, podes oferecer pacotes ou descontos para tornar a parceria mais atraente.

Em última análise, cobrar como criador de UGC é um equilíbrio entre valorizar o seu trabalho e garantir que as marcas ainda vejam benefícios na parceria.

UGC pago, afiliados ou recomendações: qual faz mais sentido?

Quem começa a explorar formas de ganhar dinheiro com conteúdo online encontra rapidamente três caminhos que, à primeira vista, até podem parecer semelhantes. Mas não são exatamente a mesma coisa.

No UGC pago, a marca paga pelo conteúdo em si. Ou seja, o foco está em criar vídeos, fotografias ou testemunhos que a empresa pode usar nos seus próprios canais. Neste caso, o criador não depende tanto da sua audiência, mas sim da capacidade de produzir conteúdo que pareça real, credível e alinhado com o estilo da marca.

Nos programas de afiliados, a lógica costuma ser diferente. Em vez de ser pago pela criação do conteúdo, a pessoa ganha quando alguém compra através do seu link. É um modelo mais virado para performance e recomendação, muito usado por bloggers, criadores de nicho e páginas que já partilham produtos, ferramentas ou favoritos com frequência.

Depois existe ainda um terceiro caminho, que mistura recomendação, continuidade e relação com a comunidade.

Aqui, a monetização não depende apenas de fechar um trabalho com uma marca nem de uma compra isolada. O objetivo passa mais por recomendar produtos que fazem sentido, partilhar links, construir ligação com as pessoas e transformar essa confiança em benefício recorrente ao longo do tempo.

Na prática, nenhum destes caminhos é “melhor” para toda a gente. Tudo depende do perfil, do momento em que está e da forma como prefere começar.

Há quem goste mais da liberdade criativa e da prospeção típica do UGC. Há quem prefira a simplicidade dos links e das recomendações. E há também quem procure uma forma mais leve de começar a monetizar conteúdo de beleza sem depender logo de contratos pagos com marcas.

Que caminho combina melhor consigo?

Se gosta da ideia de criar vídeos para marcas, montar portfólio, contactar empresas e vender o seu trabalho criativo por projeto, então o caminho do UGC pago pode fazer mais sentido para si. É uma boa opção para quem quer posicionar-se como criador de conteúdo e trabalhar a sua apresentação de forma mais profissional desde cedo.

Se o que lhe interessa mais é partilhar links, recomendar produtos e ganhar quando alguém compra através da sua sugestão, então o universo dos afiliados pode parecer-lhe mais natural.

Este modelo costuma ser apelativo para quem já escreve sobre beleza, publica favoritos, responde a dúvidas de seguidores ou gosta de sugerir produtos de forma prática e direta.

Mas nem toda a gente quer começar já a fazer outreach para marcas ou a montar uma operação de afiliados mais clássica.

Para muitas pessoas, faz mais sentido um caminho intermédio: começar por recomendar produtos que já conhece, testar a reação das pessoas, perceber se gosta desta dinâmica e só depois decidir se quer levar isso mais longe.

É precisamente aqui que entra a importância de escolher um modelo que combine com o seu objetivo atual — e não com aquilo que parece mais sofisticado no papel.

Se ainda está a experimentar, talvez não precise do caminho mais exigente. Se já sabe que quer vender, criar comunidade e transformar isto numa atividade mais séria, então pode fazer sentido avançar para uma estrutura mais completa.

O importante é perceber que existem vários pontos de entrada e que não tem de começar todos pelo mesmo sítio.

Uma forma prática de começar a monetizar conteúdo de beleza

Para quem gosta do universo da beleza, fala de produtos nas redes sociais, partilha descobertas com amigas ou já tem o hábito de recomendar favoritos, existe uma forma bastante prática de começar a testar esta monetização sem depender logo de contratos pagos com marcas.

Em vez de esperar por oportunidades de UGC ou por grandes volumes de tráfego, pode começar por recomendar produtos, partilhar links personalizados e perceber se esta dinâmica encaixa em si.

É uma forma mais leve de experimentar o lado comercial do conteúdo de beleza, mantendo a autenticidade e sem a pressão de ter de parecer “vendedora” desde o primeiro dia.

Neste tipo de modelo, a lógica não é apenas publicar por publicar. É usar o conteúdo para orientar, simplificar a escolha da outra pessoa e recomendar aquilo que realmente pode fazer sentido.

Isso é especialmente interessante para quem já cria conteúdo espontaneamente, responde a mensagens sobre produtos ou sente que, na prática, já influencia pequenas decisões de compra no dia a dia.

O mais interessante é que este caminho pode começar de forma simples e evoluir mais tarde. Há pessoas que preferem primeiro experimentar a partilha, perceber se gostam, ver se conseguem gerar interesse e criar alguma comunidade.

E há outras que, depois dessa fase inicial, escolhem avançar para um nível mais profissional, com foco maior em comissões, clientes e crescimento. Essa progressão faz sentido porque permite começar sem excesso de pressão, mas sem fechar a porta a algo mais sério no futuro.

Se, neste momento, o seu objetivo é perceber como pode começar de forma simples a ganhar com recomendações de beleza, vale a pena conhecer melhor o caminho da partilha, pensado para quem quer experimentar este modelo sem pressão.

E, se procura uma alternativa mais próxima da lógica dos afiliados, com links personalizados e possibilidade de evolução, também pode explorar essa opção com mais detalhe.

O importante é escolher um ponto de partida que faça sentido para si agora — e não tentar entrar logo pela via mais exigente.

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